מה כותבים להם כדי שהם יקנו ממני?

זו שאלה שאני פוגשת כל הזמן
בקורסים,
בפגישות אישיות
ואפילו בשיחות עם חברות על כוס קפה
(כוס קפה שלהן, שיהיה ברור, אני לא שותה קפה).

כמו כל השאלות הטובות
אין לזה תשובה אחת נכונה,
זה תלוי מטרות –
האם רוצים למכור מיידית או ליצור קשרים שיועילו לטווח ארוך?
לבסס מותג תדמיתית ולבנות קהילה, או להשיק מוצר חשיפה?

אז מה כן תשובה, ולמה אני כותבת את הפוסט הזה?
יש פואנטה, והיא קריטית –
לא משנה במה תבחרו, חשוב חשוב חשוב לבנות אסטרטגיית תוכן לפלטפורמה בה אתם פועלים, ולהיצמד אליה.
וזה לא משנה אם זה ניוזלטר, רשימת תפוצה, פרסומות ביעתונות או רשת חברתית כלשהי.

אילו נקודות האסטרטגיה צריכה לכלול?

את הסגנון של הפוסטים/ מיילים
אפיון של קהל היעד המדויק אליו פונים (ולפנות לכולם, זה המקום לזהכיר, זה לפנות לאף אחד)
רשימת נושאים שבנויים וקשורים זה לזה
וכמה נימה אישית אתם מתכננים להכניס לפוסטים שלכם.

1.
למה קהל יעד?

כי לא דומה כתיבה לצעירה מהוססת, שמתחילה לחפש משרה ראשונה
לכתיבה לאמא עם שני ילדים בגיל ההתבגרות, שעומדת לצאת מדעתה בגללם.
תאפיינו את היומיום של קהל היעד שלכם
וגם, נקודה חשובה, מתי הוא מתיישב לקרוא את הפוסט שלכם
(עם הקפה הראשון בתחילת יום העבודה?
בסוף היום כשהוא שרוע על הספה וחייב בעקרון לארגן קצת את הבית?
או בחדר מחשבים כשכל דקה שם עולה לו כסף?)

2.
נושאים

רשימת נושאים טובה היא מפתח לאסטרטגית חשיפה מצליחה.
נושאים יוצרים רצף ועקביות
וכשבונים את הרצף בצורה טובה, זה אחר זה, כשנושא מוביל לנושא ובנוי על הנושא הקודם
הקוראים לומדים לחכות לפוסט הבא, ולזכור את הפוסט הקודם לאורך זמן.

3.
סגנון

אליטסטי, סחבקי, רשמי, עממי?
כאן כמובן יש לקחת בחשבון את ערכי המותג שלכם
ומה חשוב לכם לספר על עצמכם בלי מילים.

4.
עקביות

העקביות היא אולי הכי חשובה.
לידים פוטנצליים מכירים אתכם מפוסט ועוד פוסט, מייל ועוד מייל
אם כל פוסט יהיה בסגנון אחר, וייגע בנושאים אחרים.
הם פשוט לא יצליחו להכיר אתכם,
זו אחת הסיבות המרכזיות שצריך אסטרטגית תוכן.

 ועכשיו מה?
לעבודה!